2022년 7월 온라인 1~3억 대 패션몰 매출 분석

2022-11-22





셀러연구소 selllab은 데이터를 기반으로 패션 카테고리 분야의 쇼핑몰 비즈니스 리더를 위한 통계와 인사이트를 제공합니다.

* 뉴스레터에서는 월 매출 1~3억 대  쇼핑몰의 데이터를 기반으로 예년과 달라진 7월 매출 흐름 변화를 짚어 봅니다.




[ 월 매출 1~3억 대 7월 ]


1. 월 매출 1~3억 대 패션 쇼핑몰의 7월까지 매출 추이



* 4월 1~3억 대 업체 매출을 1로 기준 했을 때, 상대적인 매출을 표시한 그래프입니다.

  (ex. 22년 7월의 0.96 포인트는 4월 매출보다 4% 하락한 것으로 해석)




매출 하락이 낮은 2022년 여름 시즌 


7월은 여름 비수기의 절정으로 매출이 확연하게 줄어드는 시기입니다. 지난 해 매출데이터를 살펴보면 

많게는 약 10%에서 적게는 4% 까지 하락했으나, 올 6월과 7월의 매출 추이는 평이하게 보입니다. 

물가와 금리 인상 등 여러가지 악 조건 속에서도 매출을 지켜낸다는 점이 긍정적으로 해석할 수 있습니다.

 



comment

" 늘 7, 8월은 매출이 저조하기 때문에 올해도 전혀 기대하지 않았는데요, 

2020년부터 코로나로 휴가를 제대로 못 간 사람들이 올해는 많이 나가는 느낌이었습니다. 

그래서 휴가철 의류도 많이 구매하시고요. 지난 2년간 무난하고 편한 느낌의 의류를 구매하시는

비율이 높았는데 올해는 눈에 띄는 패턴이나 프린팅된 의류도 많이 구매하시는 것 같습니다. "

- 여성 쇼핑몰 B 팀장 





2. 22년 7월 1~3억 대 온라인 쇼핑몰 매출의 매출 6월 대비 0.8% 상승 



 6월 대비 7월 매출, 올해는 소폭 상승 


통상적으로 6월 대비 7월 매출은 매해 하락하는 추세입니다. 

판매자들이 추측하는 원인으로는 휴가 시즌의 시작과 낮아지는 여름의류 단가를 꼽았습니다. 

하지만 올해는 이런 공식을 깨고 6월 대비 7월 매출이 0.8% 상승했습니다. 다가오는 휴가철과 잦아지는 해외여행으로 의류 소비가 늘었다고 추측할 수 있습니다. 





업계 종사자가 직접 응답하는 설문을 통해 쇼핑몰의 상품 발주 현황을 확인해보았습니다. 7월 설문은 총 50명의 업계 실무자분께서 응답해 주셨습니다.



3-1. 쇼핑몰에서 발주 업무를 직접 하고 있나요?



쇼핑몰에서 발주 업무를 하고 있다고 응답한 비율이 83%를 차지했습니다.
 




3-2. 발주 업무 중이시라면, 이용 중인 사입 업체를 선택해주세요. (중복 선택 가능) 



응답 중 직접 사입이 45.8%로 가장 높았고,
그 뒤로 사입 삼촌을 통해 사입한다고 답한 비율이 31.2%를 차지했습니다.




comment 


" 저희는 직접 시장에 가서 사입을 하고 있습니다. 

아무래도 시장 조사나 시장 상황을 파악하고 싶어서 시장에 직접 가려는 편 입니다. 눈으로 직접 보고, 원단도 만져보고 거래처 얘기도 좀 듣고 싶기도 해서요. "
- 패션잡화 K, 차장


" 사실 시장에 직접 가고 싶은 마음은 굴뚝같은데, 시장이랑 사업장 거리가 멀어서 방문하지는 못합니다. 대신 시즌이 바뀌거나 그럴 때 한 번씩 방문하는 편이고요. 평소에는 사입삼촌 통해서 물건을 받고 있습니다. 

아무래도 저희 쇼핑몰이랑 스타일이 맞는 거래처는 정해져 있다 보니, 굳이 시장에 매번 방문하지 않아도 사입이 가능합니다. "
- 여성 쇼핑몰 G 대표


" 저희는 앱을 이용하고 있어요. 오고 가는 것도 결국엔 시간을 따로 내야 해서 평소엔 신상마켓을 많이 이용하는 편이에요. 

대신 눈으로 직접 보고 사입하거나 하진 않아서 원단이나 색감이 생각했던 것과 다른 경우가 종종 있긴 합니다. 

그래도 편리해서 계속 이용할 수밖에 없는 것 같아요. "
- 쇼핑몰 B 대리



3-3. 사입 업체와 어떤 경로로 사입장을 전달하나요? 



발주하는 고객 중 사입 업체 시스템을 통해 사입장을 전달한다는 응답이

34.1%로 가장 높았습니다.

 

3-4. 사입 업체와 어떤 경로로 사입장을 전달하나요?



 
사입리스트는 엑셀로 작성한다고 응답한 비율이 59.6%로 가장 높았습니다.




comment 


" 사입리스트는 엑셀로 제일 많이 보냅니다. 

저희가 셀메이트를 쓰는데 셀메이트에서 기본적으로 만들어주는 발주서가 있다 보니, 다운받아서 그 엑셀을 활용합니다. 

거래처 정보도 다 나와 있고 일단 프로그램에서 내어준 수량이기 때문에 

신뢰하고 저희 상황에 맞게 수정해서 사용하고 있습니다. "

- A 쇼핑몰 대표



" 아직 재고관리가 자리를 잡지 못해서 일단 텍스트로 작성해서 사진을 찍거나 캡처해서 거래처에 보내주고 있습니다. 

재고조사를 한번 해서 시스템상 재고를 맞춰야 하는데, 시간이 영 나지 않아 

일단 급한 대로 메모장에 작성해서 사진으로 찍어서 보내드려요. 급하면 전화도 하고요."

- C여성 의류 대표



3-5. 미송*을 사용하시나요?



 
미송을 사용하지 않는다는 응답이 59%를 차지했습니다. 



comment 


" 요즘은 거래처에서도 예전보다 미송 잡는 게 많이 줄어든 것 같습니다. 

거래처에서 코로나가 터지고 나서 생산 시 예기치 못한 변수가 많이 생기다 보니까 판매 일정이 

계속 딜레이가 됩니다. 미송이 몇 건 안 되면 관리하기가 수월하지만, 미송이 많아지면 관리하기도 어렵고, 

그에 따른 CS부터 일정 관리까지 신경 쓸 게 많아서 웬만해서는 선호하지는 않아요. 

거래처에서도 관리가 어려워 미송을 잘 안 잡는 추세이긴 합니다. "

- C 남녀의류 쇼핑몰 MD 

*미송: 주문한 물건이 없을때 미리 구매하여 예약함




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Seller's T I P



알아두면 유용한 동대문 사입 용어를 정리해보았습니다.

- 미송? 장끼? 대납? 이게 다 무슨 말이죠..?

- 알고있는 뜻이지만 사입할 때 사용하는 생소한 단어들 총정리 






 

해당 통계는 (주)셀메이트에서 패션 카테고리 월 매출 1~3억 대 업체
회원사 데이터를 근거로 산출되었습니다.
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